En el punto de venta, el material POP puede marcar la diferencia entre que un producto pase desapercibido o se venda. A lo largo de los años hemos comprobado que no se trata solo de colocar publicidad, sino de elegir el tipo de material POP adecuado según el espacio, el tráfico y el objetivo de la campaña.
¿Qué es el material POP y para qué sirve en el punto de venta?
El material POP (Point of Purchase) engloba todos los elementos publicitarios colocados dentro del punto de venta con el objetivo de llamar la atención del consumidor, destacar un producto y empujar la decisión de compra.
En tiendas retail, supermercados y autoservicios, estos materiales cumplen funciones muy claras:
- Aumentar la visibilidad de una marca.
- Guiar al consumidor dentro del pasillo.
- Resaltar promociones o lanzamientos.
- Incrementar ventas en el último momento.
El mismo producto puede vender muy distinto dependiendo del material POP que lo acompañe.
¿Por qué elegir bien los materiales POP influye directamente en las ventas?
Uno de los errores más comunes es pensar que cualquier material POP funciona igual, pero en la práctica no es así.
Hemos visto campañas fracasar porque:
- El material entorpecía el tráfico del pasillo.
- Se deterioraba rápidamente.
- No era coherente con el espacio.
- No se renovaba a tiempo.
Elegir bien implica considerar:
- Ubicación dentro de la tienda.
- Flujo de personas.
- Duración de la campaña.
- Presupuesto disponible.
- Tipo de producto.
Tipos de materiales POP más usados en tiendas retail.
Stoppers: pequeños, visibles y muy versátiles.
Los stoppers son uno de los materiales POP más comunes en tiendas retail. Se colocan sobresaliendo del anaquel y rompen visualmente la línea de la estantería, lo que hace que el ojo del consumidor se detenga.
Características principales:
- Generalmente de cartón o plástico.
- Tamaño reducido (para no estorbar el pasillo).
- Totalmente personalizables.
- Formas rectangulares, circulares o con el logo de la marca.
En tienda funcionan muy bien para destacar un producto específico o una sección completa, sin necesidad de grandes inversiones.
Danglers: el poder del movimiento.
Los danglers son muy similares a los stoppers, pero con una diferencia clave: se mueven. Van colgados y reaccionan al aire o al paso de las personas.
Ventajas principales:
- Movimiento constante que llama la atención.
- Material ligero (normalmente cartón).
- Tamaño pequeño y fácil instalación.
- Muy personalizables.
Desde mi experiencia, el movimiento hace que muchas veces destaquen más que un stopper fijo, sobre todo en pasillos con alto tráfico.
Señalamientos en piso (Floor Prints): impacto total, pero con mantenimiento.
Los floor prints o señalamientos en piso se adhieren directamente al suelo del pasillo. Son de los materiales POP más llamativos porque pueden ocupar grandes superficies.
Lo que mejor funciona:
- Diseños creativos.
- Colores llamativos.
- Recorridos visuales hacia el producto.
Desventaja clave (muy real en tienda):
Al estar en el piso, se ensucian, se rayan y se desgastan rápido. He visto cómo un material que al inicio se ve increíble, con el tiempo puede verse descuidado si no se reemplaza.
Por eso, funcionan mejor cuando:
- Se renuevan con frecuencia.
- Se usan en campañas cortas.
- Se justifica el mantenimiento.
Exhibidores temporales: protagonistas de lanzamientos y promociones.
Los exhibidores temporales son muebles promocionales diseñados para usarse por tiempo limitado. Son clave en lanzamientos, promociones y activaciones de marca.
Un dato relevante: en 2018 la inversión en este tipo de promociones superó los 995 millones de pesos mexicanos, lo que demuestra su efectividad.
Características principales:
- Suelen ser de cartón.
- Totalmente personalizables.
- Tamaño adaptable.
- Gran impacto visual.
En la práctica, llaman mucho más la atención que un anaquel común y funcionan muy bien cuando el objetivo es destacar un producto nuevo.
Puntas de góndola: visibilidad en puntos calientes.
Las puntas de góndola se ubican en los extremos de los pasillos, considerados puntos calientes por su alta visibilidad.
Diferencia clave frente a exhibidores temporales:
- Utilizan el mismo anaquel existente.
- No son muebles independientes.
- Aprovechan el flujo natural del supermercado.
Suelen abarcar todo el lateral del pasillo o solo la parte superior, dependiendo del espacio disponible. Bien decoradas, pueden generar un impacto enorme sin necesidad de estructuras adicionales.
¿Cómo elegir el material POP adecuado según tu estrategia?
Aquí no hay una fórmula única. Lo más importante es preguntarse:
- ¿Quiero visibilidad rápida o presencia constante?
- ¿Mi campaña es corta o larga?
- ¿El pasillo tiene mucho tráfico?
- ¿Cuánto mantenimiento puedo asumir?
A veces, una inversión pequeña bien pensada genera mejores resultados que un despliegue costoso mal ejecutado.
Errores comunes al usar materiales POP en tiendas.
- Saturar el pasillo y bloquear el tránsito.
- No renovar materiales desgastados.
- Elegir formatos sin pensar en el flujo de personas.
- No alinear el material POP con la estrategia de marca.
- Pensar solo en costo y no en efectividad.
Conclusión: qué material POP conviene según tu objetivo y presupuesto.
Los materiales POP siguen siendo una de las herramientas más efectivas en el punto de venta, siempre que se usen de forma estratégica.
La clave está en:
- Analizar tu campaña.
- Entender el espacio.
- Elegir el formato correcto.
- Medir resultados.
En muchos casos, no se trata de invertir más, sino de invertir mejor.
¿Quieres que nos encarguemos de tus materiales POP?
Si estás buscando llevar tu marca al siguiente nivel en el punto de venta, en Grupo Color Visual podemos ayudarte. Nos especializamos en el diseño, producción y ejecución de proyectos de materiales POP adaptados a tu estrategia, espacio y presupuesto, siempre enfocados en generar visibilidad y resultados reales en tienda. Si quieres que analicemos tu proyecto y te propongamos la mejor solución para tu marca, contáctanos vía WhatsApp y con gusto te asesoramos.
Preguntas frecuentes sobre materiales POP.
¿Cuáles son los materiales POP más usados en retail?
Stoppers, danglers, floor prints, exhibidores temporales y puntas de góndola.
¿Qué material POP genera más ventas?
Depende del objetivo, pero los exhibidores temporales y las puntas de góndola suelen tener alto impacto.
¿Cuál dura más en tienda?
Los stoppers y puntas de góndola, ya que no están en zonas de desgaste directo como el piso.
